Lydia KOZLOWSKI

lydia.kozlowski@laposte.fr

06 74 94 75 82

Directrice des Ventes Entreprises

Responsable de l'atteinte des objectifs de l'équipe, vous :

-Managez et coachez votre équipe de 5 Responsables Commerciaux qui sont répartis sur le Puy-de-Dôme, l’Allier et la Haute-Loire.

-Agissez  dans la démarche d'excellence opérationnelle, vous donnez la vision et déclinez dans l'équipe la stratégie commerciale nationale et celle de la Direction des Ventes Entreprises de Limousin Auvergne

-Développez le CA de votre équipe et tenez les objectifs de toutes les BU des 4 marchés, en synergie opérationnelle avec l'équipe développement 

-Contribuez à la satisfaction des clients

-Assurez le développement des portefeuilles clients sur votre zone géographique composée des 3 départements 63, 43 et 03.

-Pilotez les résultats, orientez les priorités business, anticipez les prévisions annuelles de l'équipe et travaillez avec vos 3 collègues manager développement, déploiement et télévente en concertation

-Coopérez avec l'écosystème du Groupe sur le territoire et pilotez la synergie d’action territoriale

-Accompagnez votre équipe en clientèle pour impacter les ventes et garantir la montée en compétence collective

-Supervisez l'activité de l'équipe individuellement et collectivement

-Aidez votre équipe à prioriser ses actions en appliquant les standards d'excellence managériale

-Pilotez les projets locaux et nationaux en mode projet

-Supervisez les réponses aux appels d'offres.

-Contribuez à la construction des objectifs commerciaux  de l'équipe

Le poste est basé à Clermont-Ferrand avec des déplacements sur l’ensemble des départements de la DVE : 23, 87, 19, 15, 63, 03 et 43.

Vous garantirez une équité d’attention sur l’ensemble des collaborateurs de l’équipe et nos dossiers clients.

Dans le cadre de la vie au travail, vous garantirez sur votre périmètre la bonne application des engagements pris dans les accords nationaux et de la qualité de la vie au travail.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Entreprises, vous pilotez les activités  de vos collaborateurs et coachez leur développement professionnel.

Un parcours d'intégration est prévu

Profil moteur et innovant, vous accompagnez votre équipe dans la gestion d'affaires de fidélisation et conquêtes sur des clients entreprises et collectivités territoriales. Vous maitrisez les techniques de vente et les techniques de gestion de projet.

Organisé(e),rigoureux(se), engagé(e), positif(ve) et optimiste, résilient(e), vous êtes à l'aise dans la relation client et la négociation commerciale pour incarner vos responsabilités de 1er vendeur de l'équipe.

Vous disposez d'expériences managériales réussies ou possédez des aptitudes managériales indispensables à la réussite des missions du poste.

Vous savez travailler en mode projet, vous avez de fortes capacités d'adaptation afin d'asseoir votre légitimité auprès de votre équipe et du CODIR de la DVE.

Vous avez une bonne connaissance du fonctionnement des entreprises et du secteur public local, pour porter auprès d'eux, aux côtés de vos commerciaux, la transformation du Groupe La Poste.