"Rattaché directement au Directeur Commercial, vous aurez pour principales missions de :
- Gérer et développer votre portefeuille clients (grands comptes, ETI, collectivités) des secteurs suivants : Santé - Education - Sectur Public
- Analyser, identifier et cibler de nouveaux projets auprès des DG, DSI et Directions Métiers concernés par
l'archivage électronique
- Assurer des actions ciblées d'upsale/cross-sell sur votre portefeuille existant (étendre le périmètre documentaire,
travailler avec des départements supplémentaires, vendre de nouveaux modules…)
- Prospecter de nouveaux comptes,
- Assurer les RDV prospects et clients,
- Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres
- Rédiger des comptes rendus et des suivis de votre activité.
Dans ce poste, la prospection fera partie des missions, il faudra ensuite élever et fidéliser les comptes conquis et ceux en portefeuille.
Il réside donc un fort enjeu de gestion de projet pour que les attentes des clients,et les réalisations techniques soient en adéquation. La qualité du reporting commercial dans le CRM est sera importante."
Savoir être:
- Aisance relationnelle et diplomatie
Le poste implique d'échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux chez les clients (Décideurs, interlocuteurs métiers, chefs de projets) et également en interne (KAM, commerciaux des autres BU ...)
- Curiosité
En tant qu'expert de l'archivage électronique, le candidat doit maitriser la solution et en comprendre parfaitement les enjeux (légaux, techniques ...)
- Sens de l'écoute
Nécessite d'être à l'écoute des clients pour comprendre le besoin et à l'écoute de son environnement, l'T étant un secteur en perpétuelle évolution.
- Connaissance du marché
Nécessité de connaitre les bases du marché banque/assurance (acteurs, problématiques)
- Négociation
La capacité à négocier des accords avantageux pour l'entreprise tout en répondant aux besoins du client est essentielle.
Compétences techniques indispensables :
- Maitrise des outils bureautiques
- Maitrise du vocabulaire de base de l'informatique (API, formats de fichiers ...)
- Connaissances de