PEAN Caroline

Manager développement

caroline.pean@laposte.fr

Dans le cadre de la stratégie commerciale de la Branche Services-Courrier-Colis, la/le Responsable Développement des Nouveaux Services a pour mission de développer le chiffre d'affaires de son marché de référence en lien avec les Responsables Clients Entreprises, Responsables Grands Comptes et la Business Unit Nouveaux Services.

Pour atteindre vos objectifs, vous saurez anticiper, programmer, et réaliser un volume d’activité suffisant avec l’ensemble des moyens à votre disposition : phoning, réseaux sociaux, apports via les actions de marketing clients…

Vous développerez les offres et services de votre marché de référence auprès de vos clients en rencontrant les interlocuteurs décideurs (Directeur des Ressources Humaines/Directeur commercial/Relations clients/Directeur Logistique) autour des
priorités suivantes:

• mettre en avant les solutions en prospectant, négociant et concluant les ventes pour garantir les objectifs de CA de son marché

• conquérir de nouveaux Business

• contribuer à la réussite des plans d'actions, en manageant les projets et en fédérant les acteurs internes

• analyser votre marché, en identifiant des opportunités de développement significatives et en déployant les actions commerciales adaptées pour vendre

• piloter votre activité et vos résultats

Rejoignez une direction ambitieuse, qui évolue dans un environnement en évolution constante : La Direction Commerciale Courrier Colis.

VIDEO( http://videos-rh.laposte.fr/widget/drhg_4-saisons_pascal_faity_st-mp4 )

Vous intégrerez la Direction des Ventes Grands Comptes de Lyon et serez basé à Lyon

Les avantages que nous vous offrons :

• un commissionnement en fonction de l’atteinte de vos résultats, et de vos résultats en conquête de nouveau business et pour les meilleurs vendeurs l’intégration au Club des Performers pour vivre des moments de partage

• une e-école des ventes pour continuer à vous développer tout au long de votre parcours professionnel

• un ordinateur portable performant avec écran tactile et connexion à distance, un téléphone portable et un véhicule de service

• un cartable numérique pour disposer n’importe où n’importe quand des dernières présentations clients à jour

Si vous n'êtes pas issu(e) de la filière commerciale courrier colis, vous bénéficierez d’un solide programme de formation de 5 semaines, qui alterne des modules de formation aux compétences Métier, marchés, offres, méthode de vente, social selling… (12 jours à Paris non consécutifs et parcours e-learning) et des périodes en
immersion dans les équipes de vente en binôme avec votre manager ou un autre Responsable Développement Solutions.

Perspective d'évolution:
Après quelques années de réussite en tant que Responsable Développement Solutions, vous pourrez évoluer vers des fonctions de Responsable Clients Entreprises, Responsable Clients Grands Comptes ou Manager

Vous avez l'esprit de conquête et d'innovation, vous avez l'esprit d'équipe et la coopération dans votre ADN ? Vous êtes autonome et sérieux(se), vous aimez la vente et la relation clients ?
N’hésitez plus, venez rejoindre notre force de vente !

PERMIS B exigé

Si votre candidature est retenue, vous serez contacté(e) rapidement pour les épreuves de sélection.

A NOTER : Toute candidature doit être accompagnée d'un CV et d'une lettre de motivation