M. Arnaud ANDRIONE

Directeur des Ventes Entreprises

Mail : arnaud.andrione@laposte.fr

Tél :+ 33 (0)6 63 44 66 61

Dans le cadre de la stratégie commerciale de la BSCC, le/la Responsable Développement Solutions NS a pour mission d'identifier sur son marché de référence les clients/prospects à potentiel pour proposer et déployer un plan de développement sur les portefeuilles en lien avec les Responsables Clients Entreprises / Responsables Grands Comptes et la BU NS.

Vendre et aider à vendre :

- Prospecte en autonomie des nouveaux clients

- Construit des plans d'actions. Fait preuve d’une dynamique d’innovation pour développer des nouvelles opportunités de business

- Assure les RDV Clients sur sollicitation des RCE/RCGC/TV qui auront identifié des besoins, ou en propre en utilisant différents canaux la contractualisation

- Contribue à l'animation des équipes de ventes sur son marché

- Capacité à comprendre les rouages des process

- Garantit la sécurisation financière

Piloter le développement commercial :

- Garantit l’atteinte des objectifs de CA globaux de sa BU,

- Porte les relais de croissance et assure des actions de réassurance

- Evalue sa propre contribution aux résultats

- Respecte les processus commerciaux et la mise à jour de façon fiable de l'outil de gestion de la relation client

Centrer ses actions sur l'atteinte des objectifs :

- Promeut et vend les solutions

- Détecte et développe de nouveaux business sur son marché de référence; les Solutions NS

- Pilote son activité et ses résultats

- Contribue à la réussite des plans d'actions

Le poste est basé à Dijon. Il couvre principalement les départements 21/58/89/71 avec des interventions possibles en Franche Comté.

Des déplacements professionnels sont à prévoir.

Dotation d'une voiture de service avec remisage à domicile, ordinateur et téléphone portable.

Fonction commissionnée en fonction de l'atteinte des résultats commerciaux

Parcours de formation et d'accompagnement adapté au profil du collaborateur en lien avec l'école des Ventes ( parcours vendeurs) avec une formation de 5/6 semaines, parcours découverte de l'écosystème commerciale et mise en place d'un tutorat.

COMPETENCES TECHNIQUES :

• Négociation,

• Faire émerger des problématiques,

• Vente conseil client,

• Veille / innovation / tendances digitales,

• Réseaux et environnements (internes et/ou externes),

• Communication,

• Connaissance des règles d'hygiène et de sécurité,

• Culture de l'excellence.

COMPTETENCES COMPORTEMENTALES :

• Adaptabilité,

• Coopération et ouverture,

• Culture du changement et de l'innovation,

• Orientation clients,

• Orientation résultats,

• Orientation stratégique