Au sein de la Verticale BU Santé, nous recrutons un(e) responsable Partenariats & Business Développement en Santé Numérique afin d'accélérer la distribution et la vente de nos logiciels auprès des partenaires, qu'ils soient éditeurs de logiciels ou centrales d'achat Santé.
La présentation de notre stratégie auprès de ces acteurs sera aussi une activité à porter tout comme auprès des cabinets de conseils spécialités en santé. Rattaché au Directeur des Partenariats de La Poste Santé & Autonomie, vous assurez les missions suivantes :
1. Développement de partenariats stratégiques :
• Identifier, approcher et établir des relations solides avec des éditeurs de logiciels complémentaires dans le secteur de la santé, pour créer des accords permettant à ces éditeurs de proposer nos solutions dans leurs offres.
• Gérer les partenariats sur le long terme, en s'assurant de l'alignement des objectifs commerciaux du partenariat.
2. Gestion des ventes indirectes :
• Créer et animer un réseau de vente indirecte via les éditeurs de logiciels en santé partenaires, en étendant la portée de nos produits à travers des solutions intégrées et complémentaires.
• Former et accompagner les partenaires sur les aspects fonctionnels et commerciaux de nos solutions pour garantir une présentation et une intégration efficaces auprès des clients finaux.
• Coordonner les actions commerciales entre les partenaires et nos équipes pour maximiser l'efficacité des ventes indirectes.
3. Développement commercial et s
Un environnement composé de plusieurs avantages :
· Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
· Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
· Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences
"Compétences requises :
- Maitrise de l'éco-système de la santé, de ses industriels et de son marché.
- Maitrise de la vente indirecte et des partenariats.
- Connaissance approfondie des solutions logicielles, particulièrement dans le secteur de la santé.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations.
- Capacité à comprendre les besoins des éditeurs de logiciels partenaires et à proposer des solutions adaptées.
- Compétences en vente B2B, avec une expérience avérée en vente indirecte.
- Bonne compréhension des aspects juridiques et contractuels des partenariats.
Ce rôle exige à la fois des compétences commerciales et relationnelles pour créer des alliances solides et durables, tout en favorisant la croissance des ventes à travers des partenaires dans le secteur des logiciels de santé."